Ένα μονοπάτι αλλαγής. Το κάλεσμα να γίνεις ο μεγαλύτερος πωλητής – στη ζωή σου.

Υπάρχουν βιβλία που απλώς διαβάζονται, και βιβλία που σε κοιτούν στα μάτια και σε ρωτούν ποιος θέλεις στ’ αλήθεια να γίνεις.

Το κλασικό έργο του Og Mandino, Ο Μεγαλύτερος Πωλητής στον Κόσμο που κυκλοφορεί από τις εκδόσεις Διόπτρα, ανήκει στη δεύτερη κατηγορία.

Αν και ο τίτλος του μπορεί να δεχτεί διάφορες ερμηνείες, σε καμία περίπτωση δεν είναι εγχειρίδιο πωλήσεων. Αντιθέτως, είναι μια σύγχρονη παραβολή, μια ιστορία που εκτυλίσσεται στην αυγή της χριστιανικής εποχής, αλλά μιλά κατευθείαν στην καρδιά του σημερινού αναγνώστη, σε όποιον αναζητά έναν καθαρότερο τρόπο να ζει, να εργάζεται και να σχετίζεται με τους γύρω του.

Στον πυρήνα του βιβλίου βρίσκονται τα περίφημα «Δέκα Χειρόγραφα», δέκα αρχές που δίνουν στη φιλοδοξία ένα ηθικό πλαίσιο και μια οπτική καθημερινής πειθαρχίας.

Το πρώτο και ίσως πιο ανατρεπτικό μήνυμα αυτών;
Πως η αγάπη είναι η βασικότερη μέθοδος επιτυχίας. Ο Mandino μάς θυμίζει ότι καμία σχέση, είτε επαγγελματική, οικογενειακή, ή συντροφική δεν αντέχει αν δεν θεμελιώνεται στον σεβασμό και το γνήσιο ενδιαφέρον για τον άλλον.

Δίπλα της στέκεται η δύναμη της συνήθειας. Η αλλαγή δεν απαιτεί βιασύνη· απαιτεί σταθερότητα. Λίγη μελέτη καθημερινά, μικρές επαναλήψεις, συγκεκριμένες τελετουργίες εκκίνησης.

Έτσι «κουρδίζεται» το μυαλό για να λειτουργεί υπέρ σου. Τα κατοχυρωμένα αυτόματα μοτίβα συμπεριφοράς υποχωρούν και η νέα συμπεριφορά παγιώνεται. Με αυτή τη μικρή, καθημερινή πειθαρχία, η αλλαγή αποκτά ρίζες· και πάνω σ’ αυτές ριζώνει και η αντοχή. Τότε τα εμπόδια δεν σε σταματούν, σε διδάσκουν.

Ένα ακόμη κεντρικό νήμα είναι η αναγνώριση της μοναδικότητάς σου. Ο Mandino δεν το παρουσιάζει ως φιλοφρόνηση, αλλά ως πρόσκληση του να αναλάβεις την ευθύνη της, να ζήσεις αντάξια αυτού που ήδη είσαι.

Γι’ αυτό σε καλεί να βιώνεις την κάθε ημέρα σαν να ’ναι η τελευταία. Όχι με άγχος, αλλά με καθαρότητα προτεραιοτήτων. Όταν το κάνεις, μαθαίνεις να κυριαρχείς στα συναισθήματά σου αντί να σε κυριαρχούν: θυμός, φόβος, υπερενθουσιασμός, όλα αποκτούν θέση και μέτρο.

Κλείνοντας, το βιβλίο αυτό δεν αποτελεί έναν ακριβή οδηγό βημάτων, αλλά αποτελεί μία πυξίδα. Ξεκινά από την αγάπη που χρειάζεται να έχεις για τους ανθρώπους και το έργο σου και καταλήγει στο πιο πρακτικό μήνυμα: να δρας τώρα.

Έτσι, με μια εσωτερική καθοδήγηση που σε κρατά συγκεντρωμένο και με γενναιοδωρία που δίνει νόημα στα αποτελέσματα, η επιτυχία παύει να είναι υπόσχεση για το μέλλον και γίνεται καθημερινή πράξη.